GESTÃO EM COMPRAS E NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
Transforme o setor de Compras em um diferencial estratégico para aumentar a competitividade e os resultados da empresa.
Palestrante
Transforme o setor de Compras em um diferencial estratégico para aumentar a competitividade e os resultados da empresa.
O profissional de Compras deixou de ser apenas um negociador de preços. Hoje, ele participa diretamente da redução de custos, da gestão de riscos, da seleção de fornecedores estratégicos e da construção de uma cadeia de suprimentos mais eficiente e competitiva.
Em um mercado cada vez mais dinâmico, negociar melhor, desenvolver fornecedores, controlar estoques e tomar decisões baseadas em indicadores tornou-se essencial para empresas que desejam aumentar sua lucratividade sem comprometer a qualidade dos produtos e serviços.
Neste treinamento, você aprenderá, de forma prática, as técnicas, metodologias e ferramentas utilizadas pelos profissionais mais preparados da área de Compras, desenvolvendo uma visão estratégica sobre planejamento, negociação, gestão de materiais, avaliação de fornecedores, Supply Chain Management (SCM) e processos de suprimentos.
Ao longo do curso serão apresentados casos práticos, exemplos do mercado e exercícios que permitirão aplicar imediatamente os conhecimentos adquiridos em sua empresa.
Ao final do treinamento, o participante estará apto a:
Profissionais que atuam em empresas industriais, comerciais ou de prestação de serviços, nos setores de Compras, Logística, ou outros setores de Suprimentos, que necessitem desenvolver, ampliar ou atualizar seus conhecimentos
02/09/2026 a 03/09/2026
18:30hs as 22:00hs
1. Importância da área de compras nas empresas.
2. A participação no capital investido da empresa.
3. Saber comprar: Fator determinante na competitividade.
4. Estratégia: Posicionamento e Competitividade.
5. O Impacto na Lucratividade com a Redução na Compra de Materiais e Serviços.
6. As responsabilidades dos Compradores.
7. A Integração da área com os outros departamentos.
8. A Função Compras.
9. A Qualificação de Compradores.
10. Objetivos da função Compras.
11. Tecnologias Aplicadas ao Sistema Compras | E-comerce
12. O sinal da demanda:
§ Solicitação de Compras,
§ MRPII, JIT,
§ Ponto de Pedido,
§ Vendedor door to door,
§ Contrato de Fornecimento.
13. Acompanhamento das entregas: Follow-up.
14. SCM – Supply Chain Management.
15. Centros de Serviços: Compras centralizadas.
16. A integração da Administração de Materiais com a Organização e Processos.
17. Os desafios dos Gestores na Gestão dos Estoques.
18. Curva ABC de Materiais
19. Lote Econômico de Compras.
20. Fatores da Terceirização nas Empresas.
21. Casamento Perfeito – Cliente x Vendedor.
22. Lições aprendidas.
23. Definição da Atividade a ser Terceirizada.
24. Seleção dos Fornecedores.
25. Avaliação e Acompanhamento da Parceria.
26. Critérios para Seleção de Fornecedores.
27. Custo Mark-up de Produtos/Serviços: Varejo e Indústria.
28. A Importância da Classificação de Fornecedores.
29. O critério preço não é o único importante na determinação dos lotes de compra.
30. Os critérios para o ranqueamento dos fornecedores: Qualidade; Pontualidade no fornecimento e Parceria.
31. Política para os fornecedores.
32. Exercícios Práticos